68 | Real Estate Market PO R T A D A praban un producto para el tiempo real que lo usaba, por ello hacían una inversión mucho más inteligente y compraban de 5 a 6 u 8 semanas al año. El directivo del desarrollo Vista al Viento afirmó que los destinos nacionales que hoy empiezan a tener un producto fraccional importantes y que van a ser muy fuertes, básicamente estamos hablando de la parte norte del país, como Los Cabos, Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, pero también lo vemos en Acapulco e Ixtapa Zihuatanejo, e incluso en Valle de Bravo. ¿Por qué siempre hacia el Pacífico? Porque las bondades de clima son mucho más atractivas que las partes del golfo. Agregó que hay que analizar muy bien el destino para hacer el modelo adecuado para los potenciales adquirentes, para ver la frecuencia de viajes que pueden hacer al año. Por ejemplo, en un destino muy lejano solamente se pueden hacer uno o dos viajes al año, mientras que en un destino carretero se puede visitar cada fin de semana, entonces el modelo se debe acomodar al uso. El modelo mínimo tiene sus características, dependiendo de cómo se visita al destino. El entrevistado aseguró que para que un producto empiece a calificar para desarrollos de propiedad fraccional, debe ser visitado al menos 4 semanas por cada persona o familia, menos de 4 estarías en un modelo más adecuado para el tiempo compartido. “Nosotros pensamos que, por la experiencia que llevamos en el mercado, el producto fraccional es de 5 a 8 semanas, es el modelo idóneo para el producto”. Citó que se han elaborado estudios donde se comprueba que si una persona compra una propiedad total, el primer año acude unas 10 ó 12 veces, pero el segundo año va un 30 por ciento menos y para el tercer año está yendo 5 ó 6 veces al año, solamente. “El problema de esa inversión es que fue muy alta, las cuotas de mantenimiento y servicios son fijas y adicionales al costo del inmueble, por lo tanto mantener esa inversión mes a mes sin importar que la uses o no se empieza a volver en una pesadilla al segundo o tercer año”. Por ello, “el tiempo fraccional representa una mucho menor inversión, porque se Hay que analizar muy bien el destino para hacer el modelo adecuado para los potenciales adquirentes. ARCHIVO Cancún.
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