102 | Real Estate Market EN CO N C R E T O ha convertido en la puerta de entrada para otros mercados en Centroamérica. Aunque no ha sido ésta la razón de su existencia en todos los casos, hay tendencias marcadas en su evolución. Una de ellas es que su ingreso en territorio mexicano se generó por excelentes oportunidades de compra de reservas territoriales que luego se venden a precios que van desde 250 mil hasta más de un millón de dólares. La apuesta inicial, cuando la crisis del mercado hipotecario en Estados Unidos no era evidente, fue el mercado extranjero. Pero poco a poco ha ido cambiando el panorama. Hasta ahora, los principales compradores de estos productos habían sido familias mexicanas, pero en el año que termina 60 por ciento de los compradores son de origen extranjero, mayoritariamente norteamericanos que a partir del 2001 replantearon sus rutas de viaje y por seguridad piensan comprar una vivienda de retiro fuera de Estados Unidos. Otros opinan lo contrario. “No todos tienen la extensa red de ventas como la de Mall, que nos permite ofrecer el producto de Ciudad del Carmen en varios lugares del mundo”, dijo Julio Noval, presidente de Grupo Mall. Señaló que entre sus compradores no sólo hay estadounidenses y europeos, sino también rusos. En una primera etapa, Mall construye un mil 200 viviendas, que se integran a una marina y un hotel. “La crisis del mercado hipotecario en Estados Unidos no nos afecta. El secreto es vender al precio adecuado. El problema especulativo que se generó no es comparable con lo que pudiera pasar en México. Por ejemplo, los precios de un metro cuadrado de producto similar en Estados Unidos cuesta 12 mil dólares y en el mercado local cuesta 3 mil.” Adicionalmente, para el empresario el posicionamiento alcanzado por el euro en las últimas fechas, frente al dólar estadounidense, amplía la capacidad de compra del europeo en México. Entre los compradores que españoles y otras firmas persiguen están: adultos mayores, jubilados o retirados nacidos después de la Segunda Guerra Mundial, entre 1946 y 1956. Las estimaciones indican que en los próximos 10 años se retirarán 80 millones de estadounidenses, con un ritmo anual de 10 millones. No obstante, para Mall, que ha colocado 60 por ciento de su primera etapa en el proyecto de Campeche, sus compradores son muy diversos, incluso en edad. Ahora su mercado enfoca el producto hacia compradores de sólido poder adquisitivo con un promedio de 40 años. EL CARIBE DE LOS SUEÑOS DE ORO A pesar de que México compite en el Caribe con Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Santo Domingo, la Riviera Maya y Cancún han captado mucha de la inversión española de los últimos tres años. OHL, Lar y otros más han incursionado en un mercado sumamente competido, pero sobre todo con casos importantes de especulación para la compra de la tierra. “En mercados con mucha competencia siempre llegan especuladores. En España se vivió un momento así, pero hubo una regulación de las autoridades”, explica Jordi Mercadé, director general de Grupo Grand Coral. Este directivo considera que los elementos diferenciadores de la competencia que viven los mercados de playa con productos de La apuesta inicial, cuando la crisis del mercado hipotecario en Estados Unidos no era evidente, fue el mercado extranjero. GRUPO MALL
RkJQdWJsaXNoZXIy MTA3MTQ=