Especial de Sustentabilidad

Real Estate Market 50 P o rtada “Buscamos un diálogo directo con los inversionistas para fortalecer el turismo en México.” Francisco Alanís Gutiérrez Subdirector de Mercadotecnia U n nuevo diálogo con fonatur En entrevista con Francisco Alanís Gutiérrez, Subdirector de Mercadotecnia, comprendimos el camino de la institución para los siguientes años. Real Estate: ¿Cuáles crees que sean las fortalezas de la institución y cómo se tra- ducen al público? Francisco Alanís Gutiérrez: Fonatur es una organización respaldada por el gobier- no federal, se tiene la certidumbre de que la tierra disponible para su venta y comercializa- ción cuenta con todos los requisitos, además de asegurar que los precios que se pagan son los del mercado, no distorsionan el mercado a raíz de incertidumbre. Esto lo podría lo- grar una empresa por sus propios méritos, pero lo que da el respaldo a FONATUR es el gobierno federal, que se traduce no sólo en una solidez de mediano plazo, sino que a largo plazo también tiene ese respaldo. Además ahora FONATUR cuenta con grandes facilidades financieras, nuestras ta- sas son difíciles de encontrar en el mercado. En el caso de la campaña de Momento FONATUR, tenemos productos financie- ros que son tres facilidades de pago. Lo que queremos es ayudarle al desa- rrollador a qué no se acabe su capital en un inicio y después ya no tenga con que desarrollar su terreno, sino que al mismo tiempo vaya cubriendo su deuda con no- sotros y desarrollando. RE: ¿Siempre se dirigieron a los pe- queños inversionistas o es algo nuevo? FAG: Siempre ha existido la posibili- dad, aunque no estamos seguros que la comunicación de esas campañas haya sido la correcta. Momento FONATUR ha sido una gran sorpresa para mucha gente, pues es un programa que ofrece tres opciones para poder hacer una inver- sión pequeña o también para hacer una A new dialogue with FONATUR Francisco Alanis Gutie- rrez, Marketing Director, reveals the path to be fol- lowed by the institution in the coming years. “Momento FONATUR” offers three options to make a small or substan- tial investment based on monthly payments. Our assistance program was specifically created for that task. During 2011, we will continue to allocate the lots inventory we possess,