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Real Estate Market 36 C r éd i to C on su producto Hipoteca a tu Alcance, de reciente lanzamiento, el banco ofrece el crédito más accesible del mercado, al pro- poner un pago inicial de sólo 8.75 pesos por cada mil de crédito. José David Álvarez Maldonado, director ejecutivo de Crédito Hipotecario de HSBC, explicó que “le brindamos acceso al cliente al crédito hipotecario, tenemos un pro- ducto con el menor pago inicial por millar, con una tasa fija de 10. 40%, un CAT de 12.2%, lo cual lo convierte en un producto competitivo y que le da acceso a las familias de una manera fácil, sin tanto problema”. Aseguró que tienen “todos los elementos para que el cliente pueda acceder a su vivienda”, porque con estas nuevas condiciones de precio, el nuevo producto se con- vierte en el crédito hipotecario más accesible del mercado, ya que con un enganche de sólo 5% en cofinanciamiento con el Infonavit o Fovissste, facilita la compra de vivienda para muchas familias. “Para quienes tengan una hipoteca contratada con otro banco y quieran beneficiarse con las condiciones que ofre- ce ‘Hipoteca a tu Alcance’, podrán trasladarla a HSBC con el objetivo de mejorar su tasa y disminuir su pago”, añadió Álvarez Maldonado. Destacó el énfasis que se le ha dado a la asesoría de los clientes. Por ejemplo, pusieron a disposición de sus clientes una guía hipotecaria gratuita en todos sus centros hipotecarios, donde llevan de la mano a sus clientes, paso por paso, antes de adquirir un inmueble, cómo elegir la hipoteca adecuada, etc. Todo ello adicional a la asesoría personalizada. El directivo señaló que en general los bancos han esta- do trabajando intensamente en el sector hipotecario, “lle- vamos varios años creciendo a pesar de la desaceleración y hemos estado incentivando el otorgamiento de crédito”. Puso como ejemplo el repunte y posterior corrección de la cartera vencida en medio de la crisis de 2009, “creo que eso es uno de los temas estructurales importantes que han evolucionado en el diseño de los productos hipoteca- rios, al tener seguros que entienden el riesgo”, indicó. Por ello, recordó que el nuevo producto que ofrece la institución, cuenta con seguro de vida, daños y desempleo para asalariados, lo que brinda una gran tranquilidad a los acreditados. Finalizó diciendo que en la medida en que empiece a haber mayor competencia, también empieza a haber una mayor eficiencia en las instituciones participantes, en el servicio, en los procesos, en los tiempos de respuesta. Por lo que todo ese conjunto de factores ayudan a generar un crédito de mejor manera. HSBC apuesta a la accesibilidad José David Álvarez Maldonado, Director Ejecutivo de Crédito Hipotecario de HSBC. FACAX