Bjarke Ingels

Real Estate Market 68 C o b e rtu ra s E s p e c i a l e s Comercio de lujo, busca espacio C omo parte de la Convención RECON Latin America, organi- zada por el ICSC en la ciudad de México, se hicieron análisis útiles para en- tender la lógica que rodea el mercado del retail en la región. A los más de 700 asis- tentes quedó claro que el mercado mexicano aún tiene mucho camino por andar, no sólo por la de- puración de mercados propia de un periodo ex- pansivo tan intenso. Uno de los temas cla- ve en el éxito de las tien- das de lujo en América Latina, es que depende del nivel aspiracional de marcas y conceptos de los consumidores, quie- nes lo primero que bus- can de las marcas de lujo, es la ubicación y la visi- bilidad, además tamaño del local. Las marcas aspiracio- nales son las que permiten integrar centros comerciales de lujo de moda y tendencias. Para desarrolladores es un asunto impor- tante: convencer una tienda Hermés que invierta $15 000 dólares por m 2 de adecua- ción de tienda, es un reto importante. En la conferencia “El comercio de lujo: América Latina, ¿el nuevo epicentro de consumos para los compradores aspira- cionales”, se destacó el alcance del comer- cio minorista de lujo en América Latina, región donde no existe un total entendi- miento sobre el desarrollo de prácticas de mercadeo en el área afín, especialmente en lo referente a las diferencias culturales y socioeconómicas. Luis Emilio Velutini, Presidente del Fondo de Valores Inmobiliarios en Venezuela, moderador del panel, explicó que las marcas exclusivas son importantes pues es lo que hace atractivo el consumo de los clientes es la integración de concep- tos de este tipo. Velutini planea incursionar el próxi- mo año en República Dominicana, donde tendrán de socio al cantante internacional Julio Iglesias para la apertura de un centro comercial. “Hay dos segmentos del mercado: Alta Gama, que son los que buscan las marcas de mil a 10 000 solares (moneda en República Domi- nicana), y el otro seg- mento es precisamente el de lujo, con un consu- mo que va de los $ 200 a los $ 2000 dólares. Pero lo interesante es que el cliente de clase media a clase alta es el que tie- ne un gran interés en comprar en los centros comerciales”, dijo en su oportunidad Ralphy Bensadon, Presidente de Bentrani Watches Miami y Cartier, Republica Dominica. Agregó que las mar- cas de lujo se venden en algunas tiendas junto con el segmento medio, por lo que es el formato que siguen las “tiendas multimarca” que buscan comercializar marcas de prestigio. Por ejem- plo, Bentrani Watches Miami y Cartier bus- carán expandirse en América Latina bajo ese concepto. Una realidad de consumo para las empresas y empresarios es el desafío ante la necesidad de entender la psico- logía del consumidor en una región di- versificada y con tan gran potencial de crecimiento. “Las marcas de alto posicionamiento son fáciles de colocar en los “malls” que pueden manejar este tipo de productos”, señaló al respecto Philippe Giraud, presi- dente de Altium LLC (Hermes), USA. Carlos Manuel Miranda, Vicepre-sidente Corporativo Grupo Axo, México fue más allá, al decir que “el éxito para reflejar el DNA de la marca”, se convierte en una unidad de negocio para que no se pierda la esencia de la misma”. Cabe mencionar que su empresa representa marcas finas en el México. En América Latina, México lidera la industria de centros comerciales junto con Brasil y Colombia. Luis Emilio Velutini, Presidente del Fondo de Valores Inmobiliarios en Venezuela. Ralphy Bensadon, Presidente de Bentrani Watches Miami y Cartier, Republica Dominica.