Centros comerciales

Real Estate Market 137 E n f o qu e El mercado de retail en México enfrenta retos complejos, pero, seguirá ofreciendo oportunidades para quienes aprovechen la actual coyuntura. Entonces, la pregunta que surge es ¿qué garantiza un centro comercial exi- toso además de estudios de mercado que puedan hacerse para determinar si éstos cuentan con los demográficos necesarios para garantizar su éxito co- mercial y por ende financiero? ¿Acaso existe algún ingrediente que no sea de tipo analítico y que dependa más bien de la suerte y que por lo mismo no pue- da ser medido e incorporado al modelo de negocio del proyecto? Los resultados observados de- muestran que el factor suerte no fue la razón de su éxito. Mientras que en los proyectos del primer grupo sufren por atraer consumidores y no sólo “pa- seadores”, en los segundos se tiene el problema de que no existen suficientes espacios para dar cabida a las marcas que, viendo el éxito de estas plazas, ahora buscan incorporarse a las mis- mas y tener presencia en proyectos que en poco tiempo lograron consoli- darse y hoy resultan ahora referencia como modelos de éxito. La razón de los proyectos exito- sos radicó por supuesto en su buena planeación, diseño, conceptualización y mezcla de giros, etc., pero creo que sobre todo en los demográficos que los avalan. Es decir, en la cantidad y tipo de población que vive y trabaja alrede- dor o cerca del proyecto. Zonas como Esmeralda/Atizapán junto con Altozano en Morelia deberán esperar a que la población alrededor de ellos crezca lo suficiente para tener una oportunidad de ser exitosos. Por si fue- ra poco, los tres proyectos del Estado de México mencionados se incorporaron a la oferta comercial en menos de 24 me- ses, compitiendo de cierta forma entre si por los mismos consumidores y firmas en un mercado que por ahora no cuenta con el tamaño necesario para soportar ni siquiera a uno de estas plazas, enten- diendo que dos de ellos son “Power Centers” y el otro un mall regional. En estos casos, la pregunta es ¿en cuánto tiempo se contará con la po- blación necesaria alrededor de esta zona? No lo podemos saber con pre- cisión. Lo cierto es que muy probable- mente sus inversionistas no verán los retornos pronosticados inicialmente y posiblemente en un futuro venga una segunda generación que compre estos activos a un descuento para quienes los retornos si sean los adecuados. Por estas razones, el mercado de retail en México enfrenta retos complejos, pero, seguirá ofreciendo oportunidades para quienes apro- vechen la actual coyuntura que se seguirá dando en la segunda mi- tad del año 2011 y parte del 2012. Para los inversionistas que busquen estas oportunidades con un menor factor de riesgo, un componente a considerar de forma más seria será que la zona donde se pretenda ubi- car el nuevo centro comercial ya esté consolidada. GRUPO COPRI Garden Mall, Santa Fe.