Crédito hipotecario

Real Estate Market 30 P o rtada de desempleo alto. Si vemos las cifras de Banamex, en esa misma compara- ción, traemos un crecimiento del 12.7% impulsado por el producto INFONA- VIT Total, que complementa muy bien los productos de ambas instituciones y además apalanca la capacidad de fondo del banco. En el 2009, las hipotecas que hizo Banamex con este producto fueron del 58% de las hipotecas que dio toda la banca, casi 6 de cada diez hipotecas que dio la banca en el 2009 fueron del INFONAVIT/Banamex. En 2009, fue- ron 450 mil créditos del INFONAVIT, más 90 mil créditos del FOVISSSTE que son aproximadamente el 70% del mercado. Esto reflejó una anomalía porque normalmente están alrededor del 60%. El crecimiento arriba del 70% en el 2009 se dio por la coyuntura que pasó con las sofoles y porque se frenó mucho el empleo y las hipotecarias so- ciales cuentan con un universo cautivo de cliente. RE: ¿Cuáles diría son las estrate- gias exitosas que se han implementado en el país? OR: Hoy en México ya están las bases para que todos los riesgos sean previstos y salgamos de ellos de la mera adecuada. A México, no le falta nada para salir adelante en la cuestión inmobiliaria, ya tuvimos una crisis antes muy fuerte y todos los bancos aprendieron en aquella época, desde el punto de vista normativo, regula- torio. Hoy estamos muy bien en tér- minos de bases y de prácticas, pero ¿dónde están esos potenciales des- víos? En los intereses crecientes, y en la relajación de los enganches. Sobre las estrategias exitosas, podría- mos hablar de dos, una la alianza entre bancos y entidades de interés social, que han sido exitosas porque toman lo me- jor de dos modelos diferentes, lo mejor de cada uno. La segunda es tener un modelo de negocios muy completo, aquí hay que tener fondeos estables y competitivos, necesitamos seguir origi- nando prácticas muy conservadoras, es importante tener una excelente admi- nistración de la cartera por solidez. Esto lo ha hecho muy bien el INFONAVIT. Por último se necesitan tener canales de originación, porque es muy peligroso depender de una sola fuente de clientes. Ahí también entran las alianzas, por ejemplo alianzas con desarrolladores, tener suficientes sucursales, manejar financiamiento para la construcción y que se haga una oferta para la vivienda. REM: ¿Cuáles dirías que son los retos para Banamex y cuáles son los retos del mercado? OR: De los retos del mercado se de- rivan los retos de Banamex. El primero es la insuficiencia de la oferta de vivienda. El siguiente es mantener la suficiencia de fondeo. El tercero; la solidez de los por- tafolios. El cuarto; cómo hacer que este negocio sea rentable. El quinto llegar a segmentos a los que nadie ha llegado. En el caso estricto de Banamex, los retos son seguir teniendo una origina- ción ordenada y sana, para seguir sien- do innovadores. despacho de arquitectos hv / paul czitrom Interior de la casa residencial María Luisa.