CAPITÁN RICARDO GARRIDO / WWW.FOTOAEREAMEXICO.COM ARCHIVO Banco Mercantil de Monterrey. Vista aérea del edificio Torre Arcos. Real Estate Market EN F O QU E 134 ción y posición en el mercado y, sobretodo, de nosotros mismos identificando amenazas y oportunidades, fortalezas y debilidades, en forma acelerada. EMPRESAS Las empresas lo primero que hacen ante una caída de su mercado es reducir costos, pero lo importante es saber qué costos reducir (regularmente se reduce la producción y se despide personal, pero se debe analizar qué personal eliminar, porque las máquinas y los inmuebles no se pueden despedir y, más bien, al dejar de operar se convierten en activos improductivos) y en qué momento hacerlo. Lo relevante es el conocimiento de su mercado, porque no es lo mismo vender cemento que servicios turísticos. En este sentido debemos preguntarnos qué puede ser más conveniente: • Reducir precios y sacrificar algo de utilidad logrando reducir inventarios y dándole flujo a la empresa. • Buscar nuevos mercados o clientes que ante las condiciones actuales puedan dirigirse hacia nosotros. • Innovar en productos, sus características y condiciones de venta dándole accesibilidad a nuestros clientes y permitiendo ampliar la base de los mismos. Lo fundamental es pensar en lo que debemos hacer para mantenernos en el mercado y esperar otros tiempos, o en el mejor de los escenarios, sacar provecho de la crisis y mejorar nuestra participación y posicionamiento en el mercado. En la parte financiera es necesario analizar nuestros pasivos, sus condiciones, características y de ser conveniente, buscar renegociarlos; para cualquier acreedor es mejor esto que enfrentar un elevado riesgo de incobrabilidad. Aun y cuando decir lo que se debe de hacer suena fácil, lograrlo y sacar provecho de la situación es un poco más complicado, la regla de oro es buscar soluciones sencillas y directas. Edgardo Rojas Economista y analista financiero. RH
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