De acuerdo con un estudio realizado por el Harvard Business Review, las mujeres que han destacado en el Real Estate sobresalen por cinco habilidades de liderazgo; las cuales, favorecen su desarrollo profesional en el sector inmobiliario, sobre todo si se toma en cuenta que hasta el 2017, el 50% de los profesionales inmobiliarios -solo en el caso de México- eran mujeres; según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía.

Dicho estudio revela que las características son las siguientes:

1. Iniciativa: Tomar acción sin necesidad de que alguien lo pida, potencializa la productividad; logrando para la inmobiliaria más prospectos y ventas. Actitud que llevará al asesor inmobiliario a buscar más opciones, siempre tomando en cuenta las necesidades de los clientes.

2. Desarrollo personal: Buscar este tipo de desarrollo, se traduce como una actualización ante los cambios del mercado. Sirven talleres, certificaciones, conferencias, aumento de leads y otras herramientas que ofrezcan un mejor servicio al cliente.

3. Resultados: Dirigirse hacia un objetivo claro permite que el trabajo se haga de forma correcta; se busque la excelencia y calidad. Además, esta habilidad facilita el trabajo en equipo y el servicio con el comprador.

4. Alta integridad y honestidad: Confiar en el empleado que lleva un proceso tan importante como la compra de un inmueble es indispensable; entre otras cosas, porque será transparentes con la información de sus clientes y dará un servicio que beneficie a todas las partes involucradas.

5. Construcción de relaciones:. Tener esta habilidad es clave; ya que traerá referencias para la empresa y el vendedor. En donde el mismo cliente se ve beneficiado, pues un agente con relaciones podrá tener más oferta de inmuebles o trabajar con otros agentes para negociar o ampliar las opciones; incluso, obtener información de personas que trabajan con instituciones bancarias sobre ofertas o cambios en las tasas de interés, entre otros.