Toda carrera requiere de conocimiento y habilidades específicas, y para quienes eligen ser un profesional inmobiliario, no solo les ofrece la posibilidad de generar ingresos, sino también tener una actividad que se adapte a su estilo de vida y en la que puedan tener un crecimiento.

“El mercado inmobiliario requiere formalidad y credibilidad, cada vez más personas prefieren apoyarse de profesionales para sus transacciones. Ser un agente inmobiliario brinda la satisfacción de ayudar a las personas a encontrar su hogar ideal o invertir en su patrimonio. Como toda profesión, requiere de una constante preparación y actualización en varios temas”, expresó Alejandro García del Río, director comercial de Inmuebles24.

En México, solo 10% de los asesores inmobiliarios están capacitados

6 consejos para lograr el éxito como profesionales inmobiliarios

1. Aprender a negociar: La capacidad de negociación es fundamental, debes desarrollar habilidades para negociar con compradores, vendedores, agentes y otros profesionales relacionados. Para ello, aprende a identificar las necesidades y deseos de las partes involucradas y busca soluciones mutuamente beneficiosas. Te será de mucha ayuda conocer bien el mercado (tendencias, precios de venta y renta en distintas zonas, entre otros datos). Trata de ser empático con tu cliente y crear confianza, así como buscar soluciones creativas.

2. Desarrolla la escucha activa: Es una habilidad activa que requiere atención plena y empatía hacia la otra persona, te concentras en lo que la otra persona está comunicando, sin interrupciones ni distracciones. Esto implica prestar atención a su lenguaje verbal y no verbal, así como a sus emociones y expresiones faciales. Al hacerlo, demuestras respeto y consideración hacia ellos, además, te brinda la oportunidad de obtener información valiosa. Tus clientes pueden revelar detalles importantes sobre sus expectativas, preferencias y preocupaciones. Al comprender completamente lo que están buscando, puedes adaptar tus estrategias y ofrecerles soluciones personalizadas y efectivas.

3. Crea una reputación en internet: Implica desarrollar una presencia activa y profesional en diferentes plataformas digitales relevantes. Esto incluye tener un sitio web atractivo y bien diseñado que muestre tus servicios, experiencia y testimonios de clientes satisfechos. Es importante además mantener perfiles profesionales actualizados en redes sociales, participar en grupos y comunidades relacionados con bienes raíces.                                                           
4. Mantén una preparación continua: El mercado inmobiliario está en constante evolución, y es fundamental mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias, regulaciones y mejores prácticas. La preparación continua permite adquirir nuevos conocimientos, habilidades y perspectivas que te ayudarán a brindar un servicio excepcional a los clientes y mantenerte competitivo en el mercado.

Una forma de mantenerse preparado es asistiendo a conferencias, seminarios y talleres relacionados con el campo inmobiliario para obtener información sobre las últimas tendencias y conocer nuevas estrategias y herramientas.

5. Construye una red de contactos sólida: Construir una red de contactos sólida es un componente esencial para alcanzar el éxito como profesional inmobiliario. Una red de contactos bien establecida te brinda acceso a una amplia gama de oportunidades y recursos en el sector inmobiliario.
6. Desarrolla habilidades de marketing: Aprende a utilizar herramientas de marketing digital, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad en línea y estrategias de generación de leads. Utiliza técnicas tradicionales de marketing, como el diseño de folletos, el networking y los portales inmobiliarios, para llegar a un público más amplio.