Borja Serrats Recarte, Director Ejecutivo de CRÉDITO A Particulares de Banco Santander México
En Santander, hemos ajustado nuestra oferta hipotecaria desde finales del año pasado y los resultados ya son visibles: la producción ha crecido de forma constante, con incrementos interanuales mensuales de entre un 15% y un 20%, dependiendo del periodo, y esperamos continuar en esa línea.
Por ejemplo, para facilitar el acceso a crédito hipotecario a sectores de menores ingresos y a jóvenes, implementamos medidas innovadoras. Ofrecemos hipotecas que toman en cuenta todos los ingresos, tanto fijos como variables, y aplicamos políticas de riesgo ajustadas a diferentes niveles socioeconómicos.
Además, desarrollamos productos con pagos crecientes para adaptarse a las necesidades de los jóvenes, quienes, en su etapa inicial laboral, tienen menor capacidad de pago, pero verán crecer sus ingresos a lo largo del tiempo.
Mercado de jóvenes y sectores emergentes
El segmento de los jóvenes representa una gran oportunidad de crecimiento. México tiene una pirámide poblacional que favorece el crecimiento del sector inmobiliario, ya que una gran generación de mexicanos está ingresando al mercado laboral y requerirá viviendas y servicios.
Estas necesidades serán particularmente relevantes en polos de desarrollo como el norte y el sur del país, donde el desarrollo económico no es homogéneo, pero sí existen ciudades con capacidad de atraer a esta nueva generación de compradores. Para atender esta demanda, es esencial ofrecer productos adecuados que faciliten el acceso a la vivienda.
Observamos, además, una tendencia hacia viviendas más pequeñas y adaptadas a las posibilidades económicas actuales de los jóvenes. Por ejemplo, en Paseo de la Reforma, en la Ciudad de México, hay muchos departamentos que ahora son más pequeños y los están haciendo porque la demanda está siendo diferente. Esta tendencia, similar a lo que ocurre en países como España, ha llevado a que las viviendas se reduzcan en tamaño, aunque en algunas zonas, el costo por metro cuadrado ha aumentado.
México se encuentra en un punto clave, y si bien actualmente no existe suficiente oferta para cubrir la demanda emergente, estamos trabajando para ofrecer opciones viables para quienes están entrando al mercado.
Momento ideal para invertir en vivienda
Consideramos que siempre es buen momento para invertir en vivienda, especialmente en México, donde no se percibe una burbuja inmobiliaria. La inversión en una propiedad permite apalancarse a través del crédito hipotecario y beneficiarse del incremento de los precios, aprovechando un activo que, de otro modo, no estaría disponible en el corto plazo, sino tener que esperar un ahorro de 5, 10 o 20 años, para empezar a disfrutar.
Esto genera valor patrimonial y una protección contra la inflación, dado que los precios de las viviendas siguen en aumento y no se prevé una disminución abrupta. Además, la escasez de vivienda que observamos apunta a que esta tendencia de precios al alza se mantendrá.
Productos hipotecarios y vinculación
En Santander, más que introducir productos nuevos, hemos apostado por la vinculación con el cliente, lo que nos permite ofrecer tasas competitivas de 8.90% y 8.85%, en función del nivel de vinculación. Esta estrategia, implementada desde 2018-2019, ha demostrado ser benéfica tanto para los clientes como para nosotros.
También hemos ampliado nuestra oferta para atender a personas que viven en la franja fronteriza y que tienen ingresos en dólares, es decir, personas que viven en México pero generan ingresos en Estados Unidos, un mercado que hasta ahora no habíamos cubierto plenamente. Además, también hemos empezado a tomar en cuenta a los extranjeros y estamos muy contentos cómo ha evolucionado.
En cuanto a nuestra oferta general, mantenemos productos como la Hipoteca Free, que no tiene costos de avalúo, ni seguros, ni comisiones por disposición, logrando con ello una oferta integral que se adapta a las necesidades de nuestros clientes y al contexto actual del mercado.
Tenemos claro que el crédito hipotecario es un producto financiero que muchas veces la gente no entiende, por lo que recomendamos a todas las personas que no tengan ningún reparo en ir a la red de sucursales de los bancos a preguntar e informarse. Para eso están, sobre todo para asesorar en este tipo de situaciones cuando muchas veces la gente tiene desconocimiento; es importante que sepan que cuentan con nosotros, que estamos aquí para apoyarles en cada paso hacia ese logro y que confíen en que nuestro compromiso es brindarles la mejor asesoría posible.
Nuestro objetivo es ayudarles a alcanzar la meta de tener una vivienda y construir el patrimonio que protegerá a sus familias. Basados en la confianza, estamos aquí para responder sus preguntas y apoyarles en todo lo que necesiten.
Texto: Borja Serrats Recarte, Director Ejecutivo de CRÉDITO A Particulares de Banco Santander México
Foto: Real Estate Market & Lifestyle
