En un entorno donde el comercio electrónico crece a pasos acelerados, las marcas enfrentan un desafío cada vez mayor: Cómo destacar frente a la competencia en el momento exacto en que los consumidores toman decisiones de compra.

Justo en esa búsqueda de eficiencia y relevancia surgió el retail media, una estrategia de publicidad digital que está marcando un punto de inflexión en la forma en que se conecta con los consumidores.

Según estimaciones del sector, México podría superar los 184 mil millones de dólares en ventas combinadas de e-commerce y retail para 2027, lo que subraya la necesidad de enfoques publicitarios más sofisticados, basados en datos, automatización y tecnología.

¿Qué es el retail media?

El retail media es la publicidad que aparece dentro de los sitios o aplicaciones de los retailers, como supermercados, tiendas departamentales o marketplaces. Estos espacios digitales, donde los consumidores ya están buscando productos, se convierten en el escenario ideal para mostrar anuncios altamente segmentados y personalizados.

A diferencia de otras formas de publicidad digital, esta estrategia no solo tiene acceso al comportamiento del usuario dentro del sitio, sino que permite medir el impacto directo sobre las ventas. Las marcas pueden saber si una campaña influyó en la compra, qué productos se añadieron al carrito, o cómo se comparan con la competencia en términos de visibilidad.

Retail en evolución: Innovación, tecnología y sostenibilidad

Publicidad basada en datos y en contexto

Gracias al análisis avanzado de datos y al uso de inteligencia artificial, el retail media permite optimizar las campañas en tiempo real, adaptarlas al perfil del comprador e incluso medir resultados más allá de clics o impresiones.

Métricas como “share of voice” (cuántas veces se muestra un producto frente a otros), “share of market” (participación de mercado en una categoría) o “share of cart” (cuántas veces un artículo aparece en el carrito de compras respecto a su competencia) ofrecen una visión clara del rendimiento de cada campaña.

Esta precisión responde a una tendencia clara del consumidor: 6 de cada 10 compradores consideran que los anuncios dentro de los marketplaces influyen directamente en su decisión de compra, según datos compartidos por Groovinads.

México, terreno fértil para el retail media

Con una inversión publicitaria digital que superó los 2,900 millones de dólares en 2023, México se consolida como un mercado maduro para la adopción del retail media. Las marcas buscan aumentar su presencia digital, mientras que los retailers desean monetizar sus activos online y ofrecer espacios más valiosos a sus socios comerciales.

Sin embargo, ambos enfrentan retos tecnológicos importantes: Desde la gestión de sus inventarios digitales hasta la creación de nuevas fuentes de ingreso. El retail media se presenta como una solución integral que beneficia a todas las partes involucradas: Retailers, marcas y consumidores.

Groovinads lanza su red de retail media en México

Bajo este contexto, la empresa latinoamericana de tecnología publicitaria anunció el lanzamiento en México de Groovinads Retail Media Network, una red que permite a las marcas gestionar campañas dentro de las principales plataformas de retail del país, desde un solo lugar y con tecnología propia.

Con más de 15 años de experiencia en Latinoamérica, la plataforma ofrece análisis detallado de métricas clave, más de 150 millones de impresiones premium mensuales y más de 84 millones de intenciones de compra generadas. Su propuesta busca consolidar un nuevo estándar en publicidad digital para el retail, con un enfoque en la omnicanalidad, la eficiencia y la relevancia del mensaje.

“El retail media es la estrategia clave para crear un ecosistema publicitario donde los datos, la tecnología y la relevancia del mensaje están al centro de la experiencia”, aseguró Sergio Remolina, director de alianzas estratégicas de Groovinads.